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che cosa è il PNL
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cosa tratta il PNL
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i presupposti
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agire è più importante che spiegare
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l’esperienza ha una struttura
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le persone hanno già tutte le risposte di cui hanno bisogno
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il potere della visualizzazione del tutto
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dietro a ogni comportamento c’è un’intenzione
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le persone fanno sempre la scelta migliore in quel momento
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non esiste il fallimento, solo feedback
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avere scelte è meglio che non averne
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i sistemi rappresentazionali: visivo, uditivo e cinestesico
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come capire il sistema rappresentazionale del nostro interlocutore
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quali sono i predicati
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il VAK nel paraverbale
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come è il linguaggio del corpo nel VAK
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il soggetto visivo
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il cliente auditivo
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il cliente cinestesico
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un esempio LEM
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Cosa sono i LEM
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il sistema preferenziale
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le sovrapposizione
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submodalità
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le submodalità visive
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le submodalità auditive
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le submodalità cinestesiche
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le posizioni percettive
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il messaggio dipende dal linguaggio del corpo
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Conclusioni
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